□程鹏

　　联想的ThinkPad　X300终于在国内上市了,根据本人现场使用的感受,东西绝对是精品,但是公布的价格却有些让国人们接受不了。贵倒是其次,X300在国内定价为人所争议的焦点在于其和美国的差价问题。根据联想的官方公布,目前国内上市的X300将有两个版本,低配版售价24999元,高配版售价34999元,而在美国对应机型的价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元),两者直接的差价少的也有7000元,多的更是过万元。

　　“这不是明显的价格歧视吗?”不少网友为此在网上痛骂联想。更有媒体报道称,联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉称,之所以这样定价是因为“国内有钱人越来越多”,这直接让更多网友的怨气冲上了云霄。

　　但根据本人了解的情况,仪晓辉的话应该是误传,其本意是国内有消费能力的人越来越多,能够承受得起X300的如此定价。至于X300为何在国内定出如此高价,则是出于区域市场不同的定位和劳动力成本等多方面的原因。

　　当然,本人也不认为X300如此定价是合理的,但是ThinkPad的价差确有其难以言说的原因。在美国,人们大多是通过网络或是电话订购的方式购买ThinkPad,省去了层层代理,也没有店面摊销,价格上自然有不小的竞争力,这一点和戴尔在中国直销的同等配置电脑往往会比其他大品牌来得要便宜是一个道理。相信大家只要在淘宝网上买过东西,就都会明白这一点。而在中国,ThinkPad的销售仍然继承过去IBM时代的做法,通过代理制进行销售,因而必须预留一定的渠道利润。

　　另外,ThinkPad在中国是定位于商务人士的高端品牌,定价必须与联想品牌的笔记本拉开差距,体现品牌溢价。而在美国,ThinkPad更倾向于中端偏上的定位,定价自然不可能太高。这就好比星巴克、哈根达斯,在美国是一个街边档,到了中国摇身一变成了时尚白领的去所。

　　现如今,面对市场的广泛质疑,联想改变ThinkPad在国内的销售模式恐怕已经是迫在眉睫了。