本报记者 史晨生报道

　　“2008年将是设备商的丰收年。2008年可能会看到更多的设备厂商的商务活动和市场活动。而在设备厂商内部，会有更多的厂商调整其组织架构，例如成立专门的3G销售部门。”3月25日，北京日讯在线科技有限公司工程师陈茹小姐告诉《中国产经新闻》记者说。
　　对设备商来说，2006年不好过，受3G牌照政策重组政策不清晰的影响，运营商几乎没有投资。但是在3G牌照明确、运营商重组完成以后，新一轮的投资热潮会掀起。
　　陈小姐说，在未来的市场份额方面，她们看好以中兴、华为为代表的国内厂商，预测其在未来整个3G市场中的份额有望达到30%到50%之间。
　　3G牌照发放之后，3G终端的总体规模空前加大，对手机厂商而言无疑是个机遇。
　　“从2005年手机生产准入政策放宽之后，许多以前不做手机的厂商现在开始生产手机，新进入厂商的增加必然导致竞争的加剧。因此，市场对手机厂商提出了更高的要求，一方面要降低3G终端研发成本，另一方面，提高研发速度，加快上市周期。从终端特性来看，3G突出的是增值业务、数据业务，对终端功能的增强。”珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司、资深市场总监杨东胤对《中国产经新闻》记者表示。
　　值得注意的是，进入3G时代之后，运营商对手机终端厂商的控制将会进一步增强。无论是出于业务需求还是市场推广的需要，都要求运营商对产业链主导控制越来越强。比如3G终端补贴肯定会日益明显，集中采购有利于终端价格的降低。
      “运营商将成为最大的手机经销商，运营商渠道也将成为手机销售的主渠道。”杨东胤预测说。
      “终端厂商在3G牌照发放前几年都做了许多前期准备工作，在产品方面并没有太多的问题。”北京三星研究院资深经理赵大川告诉《中国产经新闻》记者。
　　他表示，在3G时代，相比纯做终端的厂商，既有设备又有终端的厂商将会占据更多的优势。因为3G有很多特殊应用跟业务系统相关联，对基础网络、基础设施缺乏了解的厂商很难占据优势。另外，3G以后，运营商定制将会是一个大的趋势。考虑到国内大多数终端厂商，特别是新进入者大多从家电厂商演进而来，在市场上，家电厂商是走卖场的，而设备厂商与运营商一直保持密切的关系。从定制这个角度看，设备厂商做终端也有一定的优势。不过，不可忽视的是手机本身具有消费电子特征，对国内的华为、中兴等厂商其品牌对普通消费者的号召力是个问题。
　　需要注意的是，根据易观对3G用户需求调查的数据看，国内终端厂商形势并不乐观。在调查中发现，用户在手机选购上，排在前五位的都是国外厂商。因此，本土运营商要想享受盛宴，还需要加大营销力度。